“逢年过节，送爸妈一双足力健”广告词虽然土但非常洗脑，足力健迅速霸占老年人市场，就连著名影视演员张凯丽也在为其代言，最辉煌的时候，足力健年销售额超40亿。然而谁也没想到这秒杀老年人的运动鞋突然凉了，其老板张京康被限制消费。为什么他的起落如此快呢？
张京康转型老年鞋
(资料图片)
张京康原来是卖保健品的，这也让他攒下了一点钱，然而琢磨着创业的他全赔了进去，还背上了3000多万的负债。面临这样的状况只能再操旧业销售保健产品，就这样风风火火地干了两年，他就还清了大部分的债务，可见保健品多么的赚钱。
在这期间张京康发现保健品的绝大多数市场都是老年人，那么他可以换种方式再次赚老年人的钱，说干就干，转型做鞋，提上日程。不过他也没有瞎搞，做第1款鞋时，他跑了不少去，接触了不少老年人，光是摸老年人的脚就500多双，这也让他发现了老年人穿鞋的三大痛点。
第一是脚上皮肤有脚垫脚跟疼，二是趾骨变软大骨头塌陷，三是脚前后变宽，脚背变高。有了问题，措施就能很好解决了。
足力健的火爆
2013年张京康和双星合作推出了老人鞋，打着超轻便，超防护，超防滑的旗号，一举进入这片资本从未进入过的市场。如此新颖的宣传模式，获得了众多老年人的喜爱，第1年就卖出去50多万双，看着自己的想法在市场获得欢迎，他马上注册了足力健商标和公司。
为了获得更多的关注，张京康花巨资营销，首先便是请代言人，经过市场调查他发现那些经常演家庭伦理剧的演员很受中老年欢迎，于是就有了张凯丽代言；除此之外，为了让民众时时刻刻的看到足力健，他在央视打广告，CCTV10、 11 、12都有他营销的身影。
之后在店铺的选择上更是令人称赞，他的第一选择从不是什么繁华的商业街，也不是人流量大的转角处，而是超市旁边。老年人从超市出来顺手就可以买一双鞋，而且价格还不高，这简直是一条龙发展。
2018年全国门店就已突破了3000家，线下做得很好，线上也不容小觑，仅双11当天预售就超过了57万双。之后为了更好地满足老年消费群体，他还特意跑到三亚开了个老人鞋全球产业链发布会，声称自己会在全世界寻找最专业的团队，为老年人的脚服务。
在顶峰时期，足力健的销售额超过40亿，这也让张京康一起风发风光无限，可谁也没想到如此辉煌的足力健，居然距离凉凉不远了。
足力健突然凉了
事情的起因还要从2019年说起，一位老人穿着新买的足力健在超市门口摔倒，从而骨折。本是一件不大不小的事，但老人声称这是足力健的鞋不防滑，此事经过报道后，瞬间引起了众多老年人的声讨，他们纷纷表示自己所穿的足力健也遇到过这样的情况。
如此大的声音引起了监管部门的注意，随后通过调查发现泉州和江苏两批次的足力健老人鞋的确存在质量问题。仅三个月的时间足力健就被通报处罚了4次，这让足力健的口碑迅速崩塌。
对于众多老年人来说，买的就是放心和安心，足力健已经让他们不放心了，那么基本上就没啥人买了。到了2021年，各地关于足力健拖欠工资的新闻又被曝出，此时声讨足力健的不再是那些消费者，还包括工厂工人和门店店员。
在这此起彼伏的负面新闻中，足力健不断衰退，老板背上了高额的负债，被迫限制消费，曾经辉煌无比的老人鞋就这么陷入尴尬之中。
在足力健发展最辉煌的时候，不少年轻人也想买一双感受老人鞋的舒适，但当进店选购时才发现他的样式颇为老气，这直接劝退了除老年人之外的消费者，无形之中就缩小了足力健的目标群体。试想，如果在发展的过程中它能兼顾审美和设计，或许也不会凉得这么快。
对于企业来说质量永远是第1位的，尽管营销得再好，但这也只是锦上添花，无法雪中送炭。只可惜我国不少企业都陷入了这个怪圈，只想有名气的他们忽略了产品的本身，从而进入来的快，去的也快的发展模式。